Реклама на Wildberries: что нужно настроить до того, как тратить бюджет
Как работает внутренняя реклама WB, как рассчитать допустимый ДРР и не слить бюджет на первых кампаниях.
Внутренняя реклама WB — быстрый способ получить первые показы и продажи для новой карточки. И одновременно быстрый способ потратить бюджет без результата, если не понимать, как она работает.
Как устроена реклама WB
Три основных формата:
Реклама в поиске — ваш товар показывается в выдаче по ключевым запросам. Оплата за показы (CPM) или за клики. Позиция зависит от ставки и качества карточки.
Реклама в каталоге — показ в разделах и категориях WB. Подходит для товаров с широкой аудиторией, которые не привязаны к конкретному запросу.
Автоматические кампании — WB сам определяет, где и кому показывать. Удобно для начала, но без контроля может давать дорогой трафик.
Что такое ДРР и почему это главная метрика
ДРР (доля рекламных расходов) = рекламные расходы / выручка от рекламы × 100%.
Если потратили 20 000 рублей на рекламу и получили продажи на 120 000 рублей — ДРР = 16,7%.
Нормальный ДРР зависит от маржи вашего товара. Простая формула: ДРР не должен превышать маржу минус желаемая прибыль.
Пример: маржа товара 28%, хотите зарабатывать минимум 10%. Максимальный допустимый ДРР = 28 − 10 = 18%.
Если ДРР выше — реклама работает в убыток.
Что нужно проверить до запуска рекламы
Рейтинг карточки должен быть 4.0+, лучше 4.3+. Реклама ведёт трафик на карточку, а не продаёт за неё. Если конверсия карточки плохая — вы просто платите за переходы, которые не конвертируются в заказы.
Минимум 10 отзывов. Меньше — покупатель не доверяет. Деньги на рекламу при отсутствии отзывов работают хуже.
Правильные ключевые слова в карточке. Реклама в поиске показывает товар по запросам, которые WB определяет из вашей карточки. Если ключи не соответствуют вашему товару — получите нерелевантный трафик.
Как не слить бюджет в первые недели
Устанавливайте дневной лимит. Никогда не запускайте без ограничения бюджета. Начните с 500–1000 рублей в день и смотрите на результаты.
Начинайте с минимальной ставки. Большинство начинающих продавцов ставят высокую ставку, чтобы «точно показываться». Начните с минимальной и повышайте постепенно — только если показов мало и ДРР в норме.
Следите за ДРР ежедневно в первые две недели. Если ДРР превысил допустимый — останавливайте кампанию и разбирайтесь. Не ждите «само улучшится».
Разделяйте кампании по товарам. Не смешивайте в одну кампанию товары с разной маржинальностью — иначе не поймёте, что работает, а что нет.
QR в промо-материалах
Для листовки, инструкции или внешнего трафика можно подготовить короткий переход через генератор QR-кодов для селлеров и отдельно отслеживать результат.
FAQ
Как использовать этот материал на практике?
Возьмите ключевые показатели из статьи, проверьте их на 5-10 товарах и только после этого переносите правило на весь ассортимент.
Как часто пересматривать подход?
Минимум раз в месяц, а также после изменения тарифов, схемы поставок, рекламных ставок или заметного падения выкупа.
Что считать главным результатом?
Не сам отчет или чек-лист, а управленческое решение: изменить цену, карточку, поставку, рекламу или регламент работы команды.